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适用专业：汽车销售
适用年级：大学
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论文编号：189879
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毕业设计 别克凯越的销售技巧 共19页，15673字。
摘要：当今世界的各大品牌车均已在我国出现。品牌和性能也在不断加强，凯越作为别克一大车型经受了各种实验和挑战，成为汽车消费者的首选，同时别克适时的在价格上做调整，针对竞争对手同时对市场做分析，推出合理的销售价格。并且加大品牌的宣传力度做广告做活动，提供优质的服务使其成为国内乘用车市场中车型销量不错的品牌！
关键词：销售；价格；服务
目 录
摘要 …………………………………………………………………………… 1
前言 ………………………………………………………………………………… 2
1国内外汽车营销式模式 ………………………………………………………… 2
1.1国外汽车市场营销式模式 ………………………………………………… 2
1.1.1美国汽车企业的营销模式 …………………………………… 2
1.1.2德国汽车企业的营销模式 …………………………………… 2
1.1.4日本汽车企业的营销模式 …………………………………… 2
1.2国内汽车企业营销模式 …………………………………………………… 2
1.2.1传统模式 ……………………………………………………… 2
1.2.2现代模式 ……………………………………………………… 3
2 别克汽车在我国的发展现状 ……………………………………………… 3
2.1别克汽车的营销策略 ……………………………………………………… 4
2.1.1别克汽车的定价策略 ………………………………………… 4
2.1.2别克汽车的服务策略 ………………………………………… 5
2.1.3别克汽车的广告策略 ………………………………………… 6
2.1.4别克汽车的活动推广策略 …………………………………… 8
2.2别克凯越采用的销售方法………………………………………………… 8
2.2.1价格战 ………………………………………………………… 8
2.2.2品牌战 …………………………………………………………9
2.2.3服务战 …………………………………………………………10
2.2.4广告战 …………………………………………………………10
3别克汽车在乌鲁木齐地区汽车市场的分析 ……………………………………11
3.1别克凯越在乌鲁木齐的现状 ……………………………………………11
3.2别克凯越在乌鲁木齐的销售方法 ………………………………………12
3.2.1 品牌经营 ……………………………………………………………12
3.2.2 网络营销 ……………………………………………………………13
3.2.3 提供优质的服务 ……………………………………………………13
4 别克凯越在乌鲁木齐地区销售中所存在的问题 ………………………………15
4.1解决问题的对策和建议 ……………………………………………………15
5 结论 ………………………………………………………………………………16
谢辞 …………………………………………………………………………………17
参考文献 ……………………………………………………………………………18
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- 毕业设计-别克凯越的销售技巧
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发表于 2010-9-29 17:57:41
